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招商加盟中招商者和加盟者最理想的关系就是实现双赢

   在我接触招商加盟之前,我真的认为这是一个很好的行业,但是真当自己尝试之后我才发现,这个行业中的骗子实在是太多了,主要就是因为“快招公司”的猖狂,导致不少通过招商加盟来创业的创业者们全部都落入了招商加盟的陷阱中,包括我自己。但是当我失败之后我并没有放弃,我总结了自己的错误并且对于招商加盟这个行业再一次深入研究,终于我发现了能够通过招商加盟这种方式来赚钱的最佳办法,就是让招商者和加盟者之间的管理处于双赢的办法,如此一来想要赚钱真的不难。
第一点、用好招商加盟的品牌势能
   我相信大部分的加盟者都是希望自己的加盟的招商品牌是自己的保护者,是一个知名度很高,品牌价值很大的一个招商加盟品牌,因为这样就能够做到“大树底下好乘凉”。其实这种想法没有错,但是也不全对,因为品牌价值确实能够给加盟者的加盟店铺带来更大的知名度和更强的引流能力,但是问题在于全中国的知名品牌也就只有那么几个,这种品牌不仅加盟费非常高,最重要的是加盟门店的数量已经非常多了,多到同品牌店铺之间都有竞争关系了,所以这并不是最佳的选择。最好的招商加盟品牌往往是只在某一个地区发展的品牌才是最有价值,这样的品牌不仅仅供应链服务上很快速,品牌总部的督导能力和扶持力量都能够很快的跟上,而这些也是品牌除了名气以外的其他势能,是加盟者必须要利用好的能力。

第二点、畸形的招商加盟关系
   什么是畸形的招商加盟关系呢,说难听一点就是剥削和被剥削的招商加盟关系。这里我给大家强调一下关于总部和直营店,总部和加盟店之间的关系。总部和直营店说白了其实就是总店和分店之间的关系,两者之间是有直接主从阶级关系的,但是总部和加盟店并没有这个主从关系,而是平级,我花钱买你的品牌使用权,你从我这里抽提成而已。所以如果你觉得你的加盟店和总部之间的关系就是一种主从关系,那么这一定是畸形的,总部不能够把加盟门店当成自己的附属门店,加盟者也不能够将总部当成管理自己的上司或者是与自己敌对的敌人,两者之间反而应该是盟友,一起将店铺将品牌做得更好的盟友。

第三点、正确的招商加盟关系
   最后给大家蒋健改正确的招商加盟关系,上一点我说过加盟者和招商者之间应该是盟友,其实真正理想的关系不仅仅是单纯的盟友,而是更深层次的战友,在商场这个战场上生死相依,一荣俱荣一损俱损的战友。作为加盟者千万不要觉得招商者的要求太高太严格,其实往往越是严格的招商者对于加盟者来说越有好处,因为这是在加盟者上战场之前的培训,等真的上了战场加盟者才会知道招商者的严格对于自己的加盟店来说是多么的有意义。对于招商者也是如此,自己对于加盟者越是眼里,对于自己的品牌来说也越是有好处,做得好的加盟店能够带来的利益一定是给品牌的。

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